Купить актив для себя
Приобрести недвижимость, склады, автомобиль, оборудование или другой актив по привлекательной цене для личного использования.
АНО ДПО «Институт современных технологий и финансов «Монтериум»»
Программа «Торги. Инвестиционный подход»
Торги. Инвестиционный подход
Как помочь клиенту увидеть возможности торгов как инструмента инвестирования и научиться уверенно работать с ними, оценивая экономику и риски.
Внутренний продуктовый гид для отдела продаж/для отдела контента.
Что внутри:
продукт → клиент → ценность → аргументация → возражения → подбор формата
Эксперты программы: Татьяна Волкова
Как устроена программа и в чем ее возможности для клиентов?
«Торги. Инвестиционный подход» — это система работы с активами на торгах: от выбора стратегии и поиска объекта до проверки, расчёта экономики, решения принять участие и стратегии дальнейшего использования.
На программе студент учится не просто находить лоты дешевле рынка, а учится отвечать на главный вопрос: «Имеет ли смысл покупать этот актив именно мне и именно на этих условиях?»
Программа учит выстраивать полный цикл инвестиционного решения:
найти подходящий актив → проверить его → оценить риски → рассчитать экономику → определить допустимую цену → принять решение об участии → получить актив → выбрать стратегию дальнейшего использования.
Главный навык программы: понимать не только, где есть низкая цена, но и когда за этой ценой действительно стоит инвестиционная возможность.
онлайн-обучениепрактикашаблоны документовподдержка кураторовонлайн-обучениепрактикашаблоны документовподдержка кураторовонлайн-обучениепрактикашаблоны документовподдержка кураторовонлайн-обучениепрактикашаблоны документовподдержка кураторов
Что можно приобретать на торгах?
Торги — это дополнительный источник активов. На торгах можно искать не один конкретный тип имущества, а активы под разные финансовые задачи:
Недвижимость и коммерческие помещенияЗемельные участкиАвтомобили и спецтехникаОборудованиеСклады и машиноместаТоварные остаткиДебиторская задолженность и другие активы
Поэтому торги — это не способ купить квартиру дешевле. Это рынок возможностей, который можно использовать в разных инвестиционных стратегиях.
Какие задачи можно решать с помощью торгов?
Через торги можно решать разные задачи:
Купить и перепродать
Найти актив, для которого после учета всех расходов существует экономически обоснованный сценарий перепродажи.
Создать регулярный доход
Приобрести актив, который можно использовать в арендной или другой модели с регулярными поступлениями.
Использовать в бизнесе
Снизить затраты на запуск или развитие бизнеса за счёт покупки помещения, оборудования, транспорта или другого необходимого актива.
Работать с инвесторами и клиентами
Использовать навык поиска и анализа активов как профессиональную компетенцию и работать с капиталом других людей в рамках соответствующей модели деятельности.
Для кого создана программа и в чём её ценность?
Программа подходит участникам с разным опытом, целями и исходными ресурсами.
Для тех, кто хочет начать работать с торгами
Хочет разобраться, как искать подходящие объекты, проверять их и оценивать экономику сделки до принятия решения.
Для тех, кто хочет приобрести актив для себя
Хочет научиться самостоятельно оценивать объект, его стоимость, риски и целесообразность покупки.
Для тех, кто уже участвовал в торгах
Хочет систематизировать полученный опыт и выстроить единый алгоритм поиска, проверки и оценки объектов.
Для тех, кто рассматривает торги как инвестиционный инструмент
Хочет использовать торги в собственной инвестиционной стратегии и принимать решения с учётом капитала, рисков и потенциальной доходности.
Для тех, кто хочет использовать торги в профессиональной деятельности или бизнесе
Хочет системно работать с поиском и анализом активов и применять этот навык в работе с клиентами, инвесторами или в собственном бизнесе.
Что объединяет клиентов с разными целями?
У клиентов могут быть разные цели, но логика принятия решения остаётся одинаковой. Кто-то хочет купить актив для себя, кто-то — заработать на перепродаже, создать доход от аренды, использовать актив в бизнесе или работать с капиталом инвесторов.
Но в каждом случае необходимо последовательно ответить на одни и те же вопросы:
- Что именно я покупаю?
- Во сколько обойдётся сделка с учётом всех расходов?
- Какие риски связаны с объектом?
- Насколько актив ликвиден и есть ли на него спрос?
- Какой сценарий использования или реализации подходит для этого актива?
- Какую максимальную цену можно заплатить, чтобы сделка сохраняла экономический смысл?
Именно поэтому программа строится не вокруг поиска отдельных лотов, а вокруг системы оценки активов и принятия инвестиционных решений.
С чего начинается инвестиционный подход?
При обычной покупке основное внимание часто сосредоточено на самом объекте и его цене. Инвестиционный подход предполагает оценку объекта в контексте всей сделки:
Во сколько обойдётся приобретение с учётом всех расходов?
Какой сценарий использования или реализации подходит для этого актива?
Какова реалистичная цена его дальнейшей реализации?
Какие риски могут повлиять на экономику сделки?
При какой максимальной цене покупка сохраняет экономический смысл?
Поэтому задача программы — научить оценивать сделку комплексно и принимать решение на основании данных, расчётов и заранее определённых критериев.
Дешёвый лот ещё не равен выгодной сделке
Низкая цена — только начало анализа. Цена лота может выглядеть значительно ниже рыночной, но итоговая экономика изменится после учёта:
- ремонта;
- оформления;
- налогов;
- комиссий;
- доставки;
- хранения;
- восстановления или комплектации;
- сроков реализации;
- других расходов, связанных с конкретным активом.
Кроме того, необходимо проверить состояние объекта, документы, ограничения, спрос и возможную цену выхода. Поэтому программа учит не искать максимальную скидку, а определять максимальную экономически оправданную цену входа.
Главный результат программы
Не один найденный лот, а система принятия решений
После обучения студент должен уметь:
найти подходящий актив → проверить его → оценить риски → рассчитать экономику → определить максимальную цену → принять решение → выбрать сценарий дальнейшего использования.
Эту систему можно применять к новым объектам и после завершения обучения.
Как устроено обучение?
Студент получает полный цикл работы с активом. 7 последовательных этапов:
Поиск
Формируются критерии выбора подходящих объектов.
Первичный отбор
Отсекаются предложения, которые не соответствуют заданным условиям.
Проверка
Анализируются документы, состояние, ограничения и риски актива.
Финансовый расчёт
Рассчитывается полная стоимость сделки и её потенциальная экономика.
Максимальная цена
Определяется предел цены, выше которого сделка теряет экономический смысл.
Участие
Принимается решение об участии и выполняются необходимые действия.
Реализация
Определяется дальнейший сценарий использования или реализации актива.
Как устроена программа.
Программа последовательно проводит студента через полный цикл работы с активом — от постановки задачи и поиска объекта до принятия решения о покупке и выбора дальнейшего сценария.
7 последовательных этапов
Стратегия
С какой задачи начинать?
Цели, ресурсы, инвестиционные стратегии и логика работы с активами.
Результат: Студент определяет свою задачу и понимает, какой актив и сценарий могут ей соответствовать.
Рынок
Где искать подходящие активы?
Площадки, категории активов, критерии поиска и первичного отбора.
Результат: Студент формирует поиск и отбирает объекты по заданным критериям.
Оценка
Как проверить объект и выявить риски?
Документы, состояние, ограничения, ликвидность и факторы риска.
Результат: Студент понимает, какие параметры необходимо проверить до принятия решения.
Финансовая модель
Как рассчитать экономику сделки?
Цена покупки, дополнительные расходы, возможная цена реализации, сроки и другие параметры сделки.
Результат: Студент рассчитывает полную экономику сделки и определяет максимальную цену входа.
Риски и капитал
Как учитывать собственные ресурсы и допустимый риск?
Собственные ресурсы, допустимый уровень риска, непредвиденные расходы и сценарии развития сделки.
Результат: Студент оценивает, насколько сделка соответствует его ресурсам и допустимому уровню риска.
Участие
Как перейти от анализа к сделке?
Подготовка заявки, документы, процедура участия и оформление.
Результат: Студент понимает последовательность действий и может подготовиться к участию в торгах.
Реализация
Как определить дальнейший сценарий для приобретенного актива?
Использование, аренда, перепродажа и другие возможные сценарии.
Результат: Студент определяет подходящий сценарий дальнейшего использования или реализации актива.
Уровни программы
Базовая система работы с торгами — первая ступень. Дальше обучение можно расширять в зависимости от задачи клиента: углубляться в анализ разных категорий активов или переходить к предпринимательскому применению навыка.
1. Система работы с торгами
Для тех, кто хочет освоить базовый алгоритм работы с активами.
Поиск → проверка → расчёт → участие → реализация.
Студент получает основу для самостоятельной работы с торгами и оценки потенциальных сделок.
2. Глубокая аналитика
Для тех, кто хочет глубже работать с разными категориями активов.
К базовой системе добавляется углубленный анализ: транспорта и запчастей, недвижимости, ценных бумаг, земельных участков, дебиторской задолженности.
Студент учится применять систему оценки с учетом особенностей разных категорий активов.
3. Бизнес-подход
Для тех, кто рассматривает торги как предпринимательское направление.
В программу добавляются: предпринимательское мышление, аудит и оценка бизнеса, упаковка бизнеса, переговоры, проведение сделки.
Фокус смещается от работы с отдельными активами к построению собственной модели работы на торгах.
Рабочие инструменты, которые помогают применять знания на практике
Студенты получают готовые инструменты, с которыми могут последовательно оценивать активы, рассчитывать сделки и планировать дальнейшие действия.
Финансовая модель
Помогает рассчитать полную экономику конкретной сделки.
Чек-лист проверки
Помогает последовательно проверить объект и основные факторы риска.
Дорожная карта инвестора
Помогает определить последовательность действий на разных этапах работы с активом.
Матрица «риск — доходность»
Помогает сопоставить варианты с учетом потенциальной доходности и уровня риска.
Алгоритм участия
Помогает подготовиться к участию в торгах и пройти необходимые этапы процедуры.
Инвестиционный план
Помогает перевести знания программы в конкретные цели, действия и решения.
Навык формируется на конкретных объектах
Программа включает:
практические задания;
работу с реальными лотами;
разборы сделок;
формирование собственных рабочих документов;
итоговую работу с инвестиционным планом;
обратную связь в зависимости от тарифа.
Задача практики — перевести знания из формата «я понимаю принцип» в формат «я могу применить его к конкретному объекту».
Что меняется у студента
До обучения
После обучения
Видит большое количество лотов, но не знает, какие подходят
Формирует критерии поиска и отбирает объекты под конкретную задачу
Низкая цена воспринимается как главный признак выгоды
Оценивает цену вместе с расходами, рисками и сценарием реализации
Не знает, какие параметры проверять
Использует последовательный алгоритм проверки
Считает сделку на уровне цены покупки
Рассчитывает полную экономику сделки
Не понимает, сколько можно заплатить
Определяет максимальную цену участия
Решение принимается на ощущении
Решение принимается на основании критериев и расчётов
Важный навык — уметь отказаться
Результатом анализа может быть не покупка. Рациональным решением становится отказ, если актив:
- не соответствует цели;
- имеет неприемлемые риски;
- требует слишком больших дополнительных расходов;
- обладает недостаточной ликвидностью;
- перестает быть выгодным после изменения цены;
- не имеет понятного сценария дальнейшего использования или реализации.
Умение отказаться от неподходящей сделки — такой же элемент инвестиционного навыка, как умение найти перспективный актив.
Основные сомнения клиентов
За каждым возражением стоит конкретный вопрос или опасение, которое важно понять, прежде чем рассказывать о программе.
«Мне кажется, это не совсем этично»
Клиент опасается, что участие в торгах означает воспользоваться чужими финансовыми проблемами или приобрести имущество, которое у кого-то изымают. Ему важно понимать, как устроена процедура и какую роль в ней играет покупатель.
«Боюсь потерять деньги на торгах»
Клиент боится ошибиться в оценке объекта, не учесть дополнительные расходы или столкнуться с рисками, которые повлияют на итоговую экономику сделки.
«Я вообще не разбираюсь в торгах»
Клиент не понимает, где искать подходящие объекты, что проверять и как проходит процедура участия.
«Боюсь купить неликвид»
Клиент сомневается, что сможет выгодно использовать или реализовать купленный актив.
«А если я потом не смогу продать?»
Клиент не понимает, как заранее оценить спрос на актив и определить реалистичный сценарий его дальнейшей реализации.
«У меня недостаточно капитала»
Клиент не понимает, какие варианты работы с торгами доступны при его текущем капитале и какие стратегии ему подходят.
«Я уже пробовал, но не получилось»
Клиент столкнулся с тем, что самостоятельно сложно системно искать объекты, проверять их и оценивать экономику сделки.
«Куплю обучение и ничего не буду делать»
Клиент сомневается, что сможет самостоятельно перейти от изучения материала к работе с реальными объектами и сделками.
Как отвечать на ключевые возражения
Не спорим с сомнением клиента и не обещаем отсутствие рисков. Сначала признаем его опасение, затем объясняем, как программа помогает разобраться в вопросе и принимать решения на основании проверки и расчетов.
Это понятное сомнение: может казаться, что покупатель получает выгоду за счёт человека или компании, которые оказались в сложной финансовой ситуации. При банкротстве имущество должника может реализовываться в установленном законом порядке, а средства от его продажи направляются на расчеты с кредиторами. Торги проводятся открыто: информация об объекте, условиях и порядке участия публикуется на электронной площадке, а участники действуют по единым правилам. Покупатель не определяет обстоятельства, из-за которых актив оказался на торгах, а принимает самостоятельное решение об участии в установленной процедуре. На программе студент разбирается, как устроены торги, какие объекты на них представлены, что именно приобретает покупатель и какие вопросы необходимо проверить до принятия решения.
Полностью исключить риск в инвестиционной сделке невозможно. Поэтому программа не обещает безопасность, а учит оценивать и учитывать риски до принятия решения. Студент учится проверять объект, учитывать дополнительные расходы, оценивать возможную цену реализации и рассчитывать экономику сделки. На основании этого определяется максимальная цена, при которой сделка сохраняет экономический смысл. Если после проверки риски или экономика не устраивают, студент понимает, почему от такой сделки лучше отказаться.
Не нужно заранее знать весь процесс, чтобы начать разбираться. Программа последовательно проводит студента через весь цикл работы с активом: постановка задачи → поиск → первичный отбор → проверка → расчёт → решение → участие → реализация. На каждом этапе разбирается, что именно нужно сделать и на какие параметры обратить внимание. В результате студент получает не набор разрозненной информации, а понятный алгоритм, который может применять к конкретным объектам.
Это вопрос, который важно решить до покупки, а не после неё. При оценке объекта студент учится учитывать спрос, аналоги, возможную цену реализации, сроки продажи или сдачи в аренду, дополнительные расходы и другие факторы, влияющие на ликвидность. На программе студенты учатся заранее оценивать, насколько актив соответствует выбранному сценарию и есть ли смысл в его приобретении. Если понятного сценария использования или реализации нет, это может стать основанием отказаться от сделки.
Сценарий реализации не должен появляться уже после покупки. На программе студент учится оценивать его еще до участия в торгах: анализировать спрос, возможную цену выхода и сроки реализации. Если расчет показывает, что актив будет сложно реализовать или экономика не складывается, студент должен уметь увидеть это до покупки и отказаться от сделки.
Одна и та же стратегия не подходит людям с разными ресурсами. Размер капитала влияет на выбор категории активов, возможную стратегию, масштаб сделки и допустимый уровень риска. На программе сначала определяется собственная задача, доступные ресурсы и ограничения, а затем рассматривается, какие варианты работы с торгами им соответствуют.
Самостоятельно можно найти интересный объект, но гораздо сложнее системно выстроить поиск, проверку и расчёт сделки. Программа помогает собрать эти действия в единую последовательность и увидеть, на каком этапе возникает ошибка: при выборе объекта, проверке, расчёте экономики или принятии решения. Поэтому для участника с опытом обучение может быть не началом с нуля, а способом систематизировать уже полученный опыт.
Это действительно зависит от самого участника, поэтому мы не обещаем, что обучение автоматически приведёт к сделке. При этом программа специально построена с переходом от знаний к практике: студент работает с конкретными объектами, выполняет практические задания и использует рабочие инструменты. В зависимости от тарифа добавляются проверка заданий, поддержка кураторов, чат участников и встречи с экспертом. То есть студент получает не только информацию о торгах, но и инструменты, с которыми может применять знания на практике.
Результаты студентов показывают, как знания можно применять на практике.
Студенты используют знания программы для разных задач: покупки активов для себя, перепродажи, аренды, работы с клиентами и инвесторами, а также системной работы с активами.
Татьяна Савичева
Покупка и дальнейшее использование активов
- Машиноместо — 276 000 ₽ → сдача в аренду.
- Машиноместо — 405 000 ₽ → продажа за 630 000 ₽.
Анна Аткарская
Покупка и перепродажа
- Нежилой объект — 103 000 ₽ → продажа за 200 000 ₽.
- Заявленный чистый результат — 87 000 ₽ за 1 месяц.
Любовь Коротаева
Покупка и перепродажа
- Сварочный аппарат — 63 000 ₽ → продажа за 100 000 ₽.
Эльвира и Виталий Мельниковы
Покупка и перепродажа
- Автокамеры — 150 000 ₽ → продажа за 450 000 ₽.
- Разница между ценой покупки и продажи — 300 000 ₽.
Сергей Рябуха
Работа с активами и инвесторами
- 10 объектов недвижимости и 2 автомобиля.
- Привлечено 3,6 млн ₽ инвестиций.
Елена Аурова
Работа с клиентами
- 4 клиента.
- 2 автомобиля на сумму 640 000 ₽.
- Агентский доход — 47 000 ₽.
Ирина Маклакова
Работа с земельными участками
- 2 земельных участка и прицеп.
- Заявленная доходность — 40–45%.
Татьяна Новикова
Системная работа с активами
- Выстроила собственную систему работы с фондами, криптовалютой, недвижимостью и торгами.
Важно! Прошлые результаты не гарантируют аналогичных результатов в будущем.
Чем отличаются форматы обучения
Форматы отличаются глубиной обучения, задачами клиента и уровнем практического сопровождения.
1. Система работы с торгами
Базовая ступень для самостоятельной работы с активами.
Студент учится проходить весь путь от поиска подходящего объекта и его проверки до расчёта экономики, принятия решения об участии и определения дальнейшего сценария использования или реализации.
2. Глубокая аналитика
Для тех, кто хочет глубже оценивать сделки и работать с разными категориями активов.
Дополнительно разбираются транспорт и запчасти, недвижимость, ценные бумаги, земельные участки и дебиторская задолженность. Студент учится учитывать особенности разных активов при их проверке, оценке и расчете экономики сделки.
3. Бизнес-подход
Для тех, кто хочет использовать работу с торгами как профессиональное или предпринимательское направление.
Дополнительно разбираются аудит и оценка бизнеса, упаковка бизнеса, переговоры и проведение сделки. Фокус смещается от отдельных сделок с активами к построению собственной модели работы.
Как это отражено в форматах
| Формат | Для какой задачи | Что входит |
|---|---|---|
| Первый шаг | Разобраться в системе и начать работать с активами самостоятельно | 1-я ступень |
| Торговая стратегия | Освоить систему с практикой, обратной связью и поддержкой | 1-я ступень + практика и поддержка |
| Профессиональный инвестор | Системно работать с инвестициями и глубже анализировать разные категории активов | 1-я + 2-я ступени |
| Торги. Бизнес-подход | Развивать работу с торгами как профессиональное или предпринимательское направление | 1-я + 2-я + 3-я ступени |
Форматы участия в программе
🟢
Первый шаг
Кто хочет разобраться в теме, изучить систему и начать действовать самостоятельно
- 7 блоков обучения
- Тестирование по каждому блоку
- Все шаблоны и методички
- Без кураторов и проверки ДЗ
- Без чата участников и встреч с экспертом
7 недель
обучение
3 месяца
доступ
150 000 ₽
29 000 ₽
В рассрочку от 2 900 ₽/мес.
от 97 ₽/день
🔵
Торговая стратегия
Для тех, кому важна проверка решений и доступ к экспертизе
- 7 блоков обучения
- Тестирование по каждому блоку
- Все шаблоны и методички
- 1 бонусный блок
- Домашние задания с проверкой
- Чат участников
- Поддержка кураторов — 4 месяца
- Чат с ИИ-куратором
- Встречи «Вопрос-ответ» с экспертом
8 недель
обучение
6 месяцев
доступ
255 000 ₽
49 000 ₽
В рассрочку от 4 900 ₽/мес.
от 164 ₽/день
Популярный выбор
🟣
Профессиональный инвестор
Для тех, кто строит системный подход и хочет глубокую проработку
- 7 блоков обучения
- Тестирование по каждому блоку
- Все шаблоны и методички
- 2 бонусных блока
- Домашние задания с проверкой
- Чат участников
- Поддержка кураторов — 4 месяца
- Чат с ИИ-куратором
- Встречи «Вопрос-ответ» с экспертом
- Присутствие эксперта в чате
- 2 ступень: Глубокая аналитика — продвинутые методы оценки активов и углублённый анализ сделок (транспорт, недвижимость, ценные бумаги, земельные участки, дебиторская задолженность)
9 недель
обучение
12 месяцев
доступ
315 000 ₽
99 000 ₽
В рассрочку от 9 900 ₽/мес.
от 330 ₽/день
Рекомендуемый
🟡
Торги. Бизнес-подход
Для тех, кто хочет построить бизнес на торгах
- 7 блоков обучения
- Тестирование по каждому блоку
- Все шаблоны и методички
- 2 бонусных блока
- Домашние задания с проверкой
- Чат участников
- Поддержка кураторов — 6 месяцев
- Чат с ИИ-куратором
- Встречи «Вопрос-ответ» с экспертом
- Присутствие эксперта в чате
- 2 ступень: Глубокая аналитика — продвинутые методы оценки активов и углублённый анализ сделок (транспорт, недвижимость, ценные бумаги, земельные участки, дебиторская задолженность)
- 3 ступень: Бизнес-подход — как выстроить бизнес на торгах (мышление предпринимателя, аудит и оценка бизнеса, упаковка для продажи, переговоры и сделка)
10 недель
обучение
12 месяцев
доступ
365 000 ₽
129 000 ₽
В рассрочку от 12 900 ₽/мес.
от 430 ₽/день
Как подобрать формат обучения
Формат выбираем по задаче клиента и необходимому уровню поддержки
Первый шаг→Для самостоятельного освоения системы работы с торгами и первого практического применения знаний.
Торговая стратегия→Для тех, кому важны практика, обратная связь и поддержка при выполнении заданий и принятии решений.
Профессиональный инвестор→Для системной работы с инвестиционным подходом и более глубокого анализа разных категорий активов.
Торги. Бизнес-подход→Для тех, кто рассматривает работу с торгами как профессиональное или предпринимательское направление.
Принцип выбора
Сначала определяем задачу клиента и необходимый уровень поддержки — затем рекомендуем формат обучения.
Не нужно последовательно презентовать все тарифы. Сначала выбираем наиболее подходящий формат, а затем, если это уместно, показываем ближайшую альтернативу и объясняем разницу.
Что выяснить до рекомендации формата обучения.
Сначала определяем задачу клиента. Потом предлагаем формат обучения.
1. Цель
Что клиент хочет получить от работы с торгами: рассматривает покупку для себя, дополнительный доход, перепродажу, аренду, инвестиции, работу с клиентами или собственное направление?
2. Опыт
Клиент впервые знакомится с торгами или уже самостоятельно искал и приобретал активы?
3. Ресурсы
Какой капитал и сколько времени клиент готов вкладывать в поиск и анализ объектов?
4. Уровень самостоятельности
Клиент готов изучать материалы и принимать решения сам или ему важны проверка заданий, куратор и доступ к эксперту?
5. Дальнейшая задача
Клиент хочет разобраться в теме для одной конкретной задачи или планирует работать с торгами регулярно?
Учитесь у практиков рынка
Эксперты программы
Татьяна Волкова
Эксперт по созданию личного капитала
- 14+ лет занимается финансовым образованием населения
- Более 70 000 выпускников
- Серийный предприниматель, инвестор в ценные бумаги, недвижимость и криптовалюту
- Более 20 источников пассивного дохода
- Автор мгновенного бестселлера «5 капиталов»
Вадим Бочаров
Эксперт и преподаватель в теме «торгов», инвестор, предприниматель и инженер
Портфель на фондовом рынке
1,2 млн ₽
Портфель в криптовалюте
400 000 ₽
Фокус эксперта
3 инвестиционных объекта недвижимости
Фокус на программе
Прикладной взгляд частного инвестора: логика портфеля, распределение капитала и рабочие решения в нескольких классах активов.
Что студент получает в результате обучения.
После обучения студент понимает, как последовательно работать с активом: от поиска и проверки до расчёта экономики и принятия решения.
Он умеет:
- 1находить и отбирать активы под конкретную задачу;
- 2проверять объект: документы, состояние, ограничения, ликвидность и основные риски;
- 3рассчитывать полную экономику сделки, включая дополнительные расходы;
- 4определять максимальную цену входа, при которой сделка сохраняет экономический смысл;
- 5оценивать возможный сценарий использования или реализации актива;
- 6подготавливаться к участию в торгах и понимать последовательность необходимых действий;
- 7принимать решение об участии или отказе на основании проверки, расчётов и заданных критериев.
Главный результат: студент получает не просто знания о торгах, а рабочий алгоритм оценки активов и принятия решений, который может применять к новым объектам после завершения обучения.
Откуда появляется уверенность в торгах?
Уверенность возникает не потому, что рисков больше нет. Она появляется, когда человек понимает, что именно ему нужно проверить, посчитать и учесть до принятия решения.
До обучения
«Лот выглядит дешёвым, но я не понимаю, можно ли в него входить».
После обучения
«Я понимаю, какие параметры нужно проверить, какие расходы учесть, какую цену могу себе позволить и при каких условиях от сделки лучше отказаться».
Поэтому программа помогает перейти:
- от поиска «выгодного лота» → к самостоятельной оценке сделки
- от страха ошибиться → к проверяемому алгоритму действий
- от решений «на ощущении» → к решению на основании данных и расчётов
Кейсы подтверждают, что навык можно применять на практике
Студенты используют знания для разных задач. Кейсы показывают не обещанный финансовый результат, а разные сценарии применения навыка работы с торгами:
- кто-то впервые решился участвовать после того, как разобрался в процедуре;
- кто-то начал самостоятельно находить и оценивать активы;
- кто-то использовал знания для перепродажи;
- кто-то приобрел актив для последующей аренды;
- кто-то начал работать с клиентами и инвесторами;
- кто-то расширил уже существующий опыт работы с недвижимостью или другими активами.
Кейсы подтверждают возможность применения навыка, но не гарантируют аналогичный результат для каждого участника.
Главная ценность программы
Мы не продаем клиенту доступ к торгам. Мы помогаем ему научиться принимать решения по конкретным активам.
Клиент приходит с задачей:
купить актив дешевле рынка → получить дополнительный доход → перепродать → сдавать в аренду → инвестировать → работать с клиентами → развивать собственное направление.
Программа даёт систему, которая помогает эту задачу решать:
найти → проверить → рассчитать → оценить риски → принять решение → выбрать дальнейший сценарий.
Поэтому в разговоре с клиентом важно показывать не количество блоков и бонусов, а связь:
задача клиента → необходимый навык → подходящий формат обучения.
Сначала выясняем, что клиент хочет сделать с помощью торгов.
Затем показываем, какую часть этой задачи решает программа.
После этого рекомендуем формат по необходимому уровню самостоятельности и поддержки.